Sobre Outlets y Crisis

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El sector de los ´outlets´ tanto presenciales como online, que venden prendas de temporadas anteriores con descuentos superiores al 50%, está explotando sus mejores virtudes en estos momentos de crisis.

“Los últimos tres meses las ventas han crecido de forma espectacular”, dice el fundador de Privalia
El incremento de la oferta de las marcas, ávidas de colocar en el mercado los stocks que se quedan en la tienda, incita a un consumidor atraído por las grandes ofertas.

Los outlets viven una época dorada mientras el comercio tradicional y las cadenas registran importantes caídas de ventas. El sistema que explota este tipo de establecimientos, productos de marca a buen precio, se ha destapado como la fórmula del éxito tras los meses de verano, especialmente en octubre, mes pésimo para el comercio.

Y funciona tanto en compra presencial como en operaciones por internet a través de webs especializadas. Según datos de la consultora de consumo TNS, el número de prendas adquiridas en el canal outlet ha aumentado un 17,4% durante el 2008.

Durante la campaña de otoño, las ventas en La Roca Village se han incrementado un 17%, según los datos facilitados por Value Retail en España. Un incremento muy superior a la media anual, que hasta octubre fue de 9,5%.

“Podemos decir que nuestro formato es adecuado a la actitud de los consumidores en este momento, ya que valoran el concepto value for money (relación calidad-precio)”, asegura Michael Goldenberg, consejero delegado de Value Retail en España.

El grupo gestiona nueve villages en Europa – en Inglaterra, Francia, Italia, Alemania, Irlanda, Bélgica y España-,todos mercados profundamente tocados por la crisis.

Sus previsiones son facturar 1.000 millones de euros este 2008, de los cuales el 25% corresponde a las ventas en España de La Roca del Vallès (Vallès Oriental) y Las Rozas, cerca de Madrid.

“Los últimos tres meses hemos experimentado aumentos de ventas espectaculares”, asegura Lucas Carné, fundador de la web Privalia. “Debido a la crisis, las marcas nos facilitan mucho más producto y podemos negociar mejor con los proveedores para obtener precios hasta un 15% más baratos”, asegura Carné.

Las ofertas han pasado del 40% de sus inicios hace dos años y medio al 60% actual. Sus cifras se han disparado, especialmente en octubre, cuando las ventas superan los tres millones de euros, cinco veces más que los 600.000 euros que ingresaron el pasado octubre, un 500% de incremento. Las suscripciones han pasado de las 35.000 mensuales a las 86.000 que se produjeron en octubre.

Según Carné, la previsión era ingresar 16 millones de euros en el 2008, pero superarán los 20 millones. “Íbamos según las previsiones hasta agosto, incluso por debajo, pero los tres últimos meses nos hemos salido”.

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